健身房私教活动计划1

我国健身房的预售业务起步较晚，很多业主并不知道或意识到国外健身房正处于正常运营阶段。

健身房预售与房地产销售有类似的概念。健身房没有实际产品的目标日期，消费者无法体验。因此，它完全依靠销售解释和一些特殊的促销活动来向消费者勾勒出产品的轮廓。

预售期有多长？在发达国家，预售期最长可达一年以上。根据经验，国内最佳预售期为3至6个月。

预售期的长短对于一个社会的诚信意识非常重要，它包括两个方面：

一是企业诚信，

二是消费者对企业诚信的信任程度。

在国外，社会诚信氛围较好，消费者健身意识较强，愿意预付费购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任度不高，因此过长的预售期对健身房社交媒体产生了负面影响。

预售对于健身房来说非常重要。我们经常看到一些健身房在天气寒冷且困难的国家开业，这就是预售期表现不佳的原因。预售期间，健身房在开业前就有了一定的会员资格，可以立即营造热闹的氛围，有助于吸引健身爱好者来到健身房。

因为健身是社交性的，没有健身氛围和冰冷安静的健身环境的健身房会让很多健身爱好者失去兴趣然后又回来。而健身房一旦在短时间内无法接通、火爆，就会形成舆论，普遍比较好坏，那么就会让健身房变成恶性泥沼，运营压力就会很大。

预售期限可调，当会员数量未达到一定数量时，开放时间可以推迟。

那么预售期如何运营呢？需要做好以下工作：

1.找一个地方作为预售区。预售区域更加灵活。可以是正在做的健身房设计和室内装修，可以是附近租房子，可以是高档酒店的大堂，可以是步行街，也可以是商店的露天空间。 .. 预售区的概念与房地产售楼处类似。

2、准备必要的售前工具。这些工具包括一些必要的健身器材（如跑步机、动感单车）、身体测试设备、健身房效果图、宣传DVD、宣传手册、日常宣传工具、销售工具、必要的办公用品等。

3、对预售区进行简单装修。安装办公用电话、网络，放置健身器材供消费者体验，布置空间进行形象宣传和信息传递。预售期间装修应在7天内完成。

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2名销售人员和1~2名教练。员工必须接受严格的销售流程培训。首先，教育员工要形成健身房的概念，这样才能更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次促销的开始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是在健身房打广告。

售前人员的招聘和培训非常重要，关系到整个售前期间的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作要在3天之内完成，不到一周的时间就将招聘的员工从门外汉培养成准健身销售专家。

5. 必要的市场推广。预售期间已经可以进行正常的营销工作，比如发放促销DM、发放促销传单、寻找业务合作、参加或组织一些营销活动等，千方百计地展示健身房。虽然健身房的整体形象只能是抽象的，但健身房的员工已经可以感受到了。尤其是参加或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练水平，给消费者良好的期待。

6、预售期间的销售策略。预售期不仅仅是宣传。事实上，销售方面与经营期是一样的。它需要销售服务并留住会员。预售期一般都有独特的定价策略，协助销售取得业绩。例如低于市场同类产品的绝对特价产品，或者健身房定价的大幅折扣。许多健身房在预售期间的价格比原价低3%至5%。

目前定价策略的梯度是，健身房一般以预定时段开放的定价方式，底价很低，并在区间内上涨，以刺激消费者的购买欲望，影响其做出购买决策。尽快地。

健身房私教活动计划第2部分

1、营销定位

双11作为一场涉及消费者、卖家、平台、服务商等的狂欢盛宴，具有巨大的影响力和号召力；作为卖家，根据去年双11促销的经验，今年我们应该做什么？开展这个营销活动，需要有一个清晰的思路和定位。

活动前夕，我们需要制定清晰的营销思路和计划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等，制定详细可行的营销计划，并严格按照计划执行。

2、产品定位

根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特别贡献品。根据品类、款式、价格等因素进行分类，确定店铺的流量、利润，还有图片模特，方便日后合理备货。

对于传统企业来说，双11活动产品既要维持让利促销，又要避免与线下专柜的差异化和冲突；这就需要我们合理定位双11产品，找到取舍。产品计划。

3、合理备货

根据产品定位和双11期间预计销量，合理储备双11产品；

随着金九银十的到来，无论是自家工厂还是代工厂，接下来工厂的订单都会大幅增加，常规15天的生产周期可能会推迟到20天，甚至更长。如果我们在双11前一个月就将所有双11订单全部生产并备货，那就太晚了。双11活动计划

因此，我们需要提前了解双11的销量——

粗略估计，10月1日前备货量将占预计销量的60%左右； 10月1日后，将根据目前的销售状况、老客户群、流量增长趋势等进行第二次预估，然后在一个月内完成剩余预估备货量。这样一方面避免了备货不足，另一方面也避免了库存积压。双11活动计划

4、合理促销及​​店铺预热

双11产品价格要求中提到，活动产品价格必须小于或等于2009年9月15日至2019年11月10日期间天猫最低成交价的10%。

根据上述双11活动的价格要求，在接下来的一段时间内，门店参加双11的产品最好不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免价格上涨。双11的价格太低，超出了他们的承受能力。范围，无法为消费者提供良好的用户体验。一些商家甚至无法承受最低价格要求，将热门产品下架，导致活动当天损失了大量搜索流量； - 店铺促销的产品必须有足够的利润空间，且不能以双11历史最低价10%的折扣为基础。找不到利润。只有具备一定的利润空间，才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

2. 储存预热

8月中旬以来，我观察到一些商家开始在店里为今年的双11预热，利用心仪的店铺现金券和免费限量版大额优惠券的形式为双11活动预热。这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“面对面大战”。

5.创建流行的商店商品

打造爆款店铺单品对于双11期间的引流起着至关重要的作用！从众多参加过双11的商户案例分析来看，除了品类主会场外，一些大卖场的分会场客流量仅占店铺总客流量的10%左右，更多的客流量来自于来自自然搜索；这也是买家的一个购物习惯。

健身房私教活动计划第3部分

（一）合理的预售计划

应包括售前整体流程计划、售前管理制度、售前销售计划、售前标准词汇、售前绩效考核等相关执行计划

（二）选择合适的宣传媒体进行推广宣传

企业的外部影响力和信息是否按照相关媒体进行，直接关系到企业的生存和发展。媒体大致可分为：

1. 印刷媒体

主要是报纸、杂志及相关印刷品。

2.电子媒体

主要是电视、广播、网络。

3. 企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响力

主要指俱乐部成员的沟通能力。

媒体选择必然与企业设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有关。主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响的人群是否符合公司的预期。

（三）组织会员参观俱乐部

主要流程为推广——预约——引导参观——讨论健身意义——商定首次健身时间——跟进。

1. 推广

包括市场调研、活动、路演、DM订单、朋友介绍、自找资料等方式积累客户联系信息

2. 预约

打个招呼，定下基调，并注意你的电话交谈技巧。

3、参观指导

为了让人们深入了解健身中心，会员工作人员应积极引导客人参观健身中心的开放区域。参观时应注意以下几点：

（1）客人来访前应先填写《客人基本情况调查表》。如果客人提出异议，请向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题）。填写表格是为了根据您的具体情况向您提出建议并为您提供服务或更适合你的训练方法。”

（二）参观应当按照预先计划的路线进行。

(3) 导游应走在客人的前面。

（4）停下来介绍时，导游应站在客人的左侧前方，并保持适当的距离。向客人介绍场地时，应伸出左手，用手掌指示目标，不能用手指指点。

（5）进门时，应为客人开门，让客人先走，然后再跟上。

（6）多花时间去客人感兴趣的地方。

（7）保持稳定，不要惊慌，更不要看表。

（8）如果客人的鞋子不符合要求，应要求客人穿上鞋套。

（9）未经经理许可，客人不得在健身中心内拍照。

要求首次销售，向潜在会员提供折扣或促销材料。

4.讨论健身的意义并提供售价

积极热情地与客人沟通健身的好处，积极引导客人思考健康投资与健康的联系。在适当的时候，清楚地解释每项俱乐部服务的价格和性价比。

5. 同意第一个练习

在接受新会员时，应主动了解客户的需求，并在最适合客户的时间约定第一次锻炼的时间。值得注意的是，负责人有责任告诉顾客最佳锻炼时间，同时尊重顾客的时间安排和意愿。当客人感觉需要健身时，尽快联系他们参加健身活动。

6.运动后的跟进

及时获取会员或潜在客户第一次锻炼后的反馈并进行分析。健身过程中出现问题，要及时解答，坚定健身信念。当你的客人成为会员后，你还需要联系他们，让他们觉得你是他们的朋友，让他们将健身融入到生活中。

（四）售前管理

1、规范预售计划执行管理。

2、售前人员规范化管理。

3、预售计划目标管理。

4、解决和调整售前阶段的问题。

5、试运行前的准备工作。

一山之石，可以攻玉。以上就是第一秘书为您整理的三份《健身房私教活动方案》。希望能对大家的写作思路有所启发。

健身房私教活动计划第4部分

1、活动时间：

20xx年7月（店庆月）

20xx年7月25日（主题日）自助餐派对

2、主题：谢谢你陪伴了我十年！

三、活动内容：

1、上手有礼：免费周卡一张价值168元

加盟好礼：赠送价值388元月卡一张（申请季卡及以上）

推荐有礼：会员推荐返双倍积分（锻炼时间）

主题礼物：7月25日抽取入会及续会会员1名，100%返现。 （仅限本月办卡的会员）

2. 忠诚会员评选（暂定）

活动时间：7月10日-7月20日

活动形式：7月20日前全体52名健身员工选出10名忠实会员

选择标准：会员年限、健身次数

3.积分返现活动

活动时间：7月6日至7月25日（20天）

活动形式：活动有效期内，会员每天入场可获得1分，并获得10元现金返利（可抵扣券），最高返现金额为200元。（仅限办卡）及私教，不打折，可抵扣办卡费）

4. 老会员（新会员）推荐返还双倍积分

卡类型 价格 奖金

半年卡价格700元，每介绍一个人，即可获得一个月的免费锻炼时间（仅限本月）

普通年卡988元。每介绍一个人，您将获得两个月的锻炼时间（仅限本月）。

两年卡售价1688元。您每介绍一个人，您将获得四个月的自由锻炼时间（仅限本月）。

亲情卡：每介绍人1688元，可获得四个月的锻炼时间（仅限本月）

注：会员推荐必须由会员本人携带，否则将不享受双倍返利

5、老会员续会

卡型价格

普通年卡988元

积分可兑换现金+2个月会员时长+两节价值400元私人课程+一张月卡+2个月免费停卡+运动口袋+每月返现抽奖

两年卡1688元

积分可兑换现金+4个月会员时长+双月卡一张+两节价值400元私人课程+6个月免卡+8G U盘+每月返现抽奖

家庭卡1688元

积分可兑换现金+4个月会员时长+一张月卡+两节价值400元私人课程+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖

6. 新卡会员

卡型价格

普通年卡988元

2个月会员时间+一张月卡+2个月免费停卡

+两节价值400元的私人课程+运动口袋+每月返现抽奖

两年卡1688元

4个月会员期限+双月卡+6个月免费停卡

+ 两节价值400元私人课程 + 8G U盘 + 每月返现抽奖

家庭卡1688元

4个月会员时间+一张月卡+6个月免费停卡

+ 两节价值400元的私人课程 + 一张瑜伽垫 + 每月返现抽奖

7. 提供个人培训

店庆期间，申请私教可享受以下优惠：

12节课200元/节加2节课

190元/场24节课加4节免费课

180元/节36节课加6节免费课

170元/班 48节课加8节免费课

160元/次50节课加10节免费课

150元/节50节课加12节免费课

报名全年私人训练144期（原价28800），活动价：23040元（免费赠送价值1500的山地车）仅限1人，先到先得。

8. 明星会员评选

通过运动使体型取得突破性改善的会员（提供运动前后照片两张）

9、会员竞赛（筹划中）

10. 20xx 年 7 月 25 日

奖项和抽奖

注：以上活动仅限本月（更多礼品正在洽谈）

健身房私教活动计划第5部分

1. 营销背景

目前，随着经济的快速发展，贵阳的生活节奏逐渐加快。大多数都市人都感到压力极大，整天工作，情绪无法发泄，身体越来越虚弱，身材走样，皮肤越来越差……种种迹象让我们都市人开始寻找解决问题的钥匙。打开自己健康之门的同时，一些社会时尚人士、精英白领、小资们也在寻找一把时尚钥匙，全面提升个人魅力和综合素质，充实自己，应对生活中的各种需求工作，而这把钥匙，就是贵阳铂尔曼大酒店为所有都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体：主要销往有志改善生活条件、崇尚高品质健康生活、努力创造个人魅力的精英白领、团体商务爱好者等。

2、竞争对手：其他品牌酒店旗下健身中心

3、我们的优势：

一个。地理位置优越，交通便利，停车位充足；

b.环境优雅，服务质量优越。健身中心位于酒店内。内部环境优雅。服务人员均来自酒店内部，具有专业的服务素质；

c.设施齐全。除健身中心外，还拥有桑拿房、恒温泳池、水疗中心、台球室、网球场、棋牌室、西餐厅等硬件设施。

d.学生市场巨大，有潜力挖掘；

e专业教练组

4、缺点：

a 竞争激烈，许多健身中心归当地健身俱乐部和其他酒店所有；

b会员卡价格较高，目标群体有限。

2、营销策略

1. 宣传册制作

内容：图片（装备、教练、设施）；文字说明、购买各类会员卡享受的折扣介绍、健身中心介绍、项目介绍（凭宣传册可体验一次，限日期）

经销地点：市内高端商场、与酒店合作的集团公司、当地知名会所、酒店内部（对酒店入住、用餐的客人进行专业促销）等。

2、定点销售

要对有消费能力的目标群体进行强势销售，可以通过产品置换或销售提成的方式进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报纸广告等进行推广和销售。

4.创建“雅高健康日”

每月一号打造“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费向公众开放，向广大民众宣传运动健身的重要性。这一天，顾客可以到店里体验一下，或者接受健身教练授课的专业训练，但人数和时段必须受到限制。通过免费体验刺激消费。

5、全国公开招聘知名健身教练

通过媒体宣传等渠道，在全国范围内招募知名健身教练，通过指定的健身教育者和专业的健身知识吸引部分消费者的注意力。

3、市场开发

1、人员晋升

有5名销售人员按照区域分工，进行巡查，收集客户信息，收集客户信息，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部工作人员、前台工作人员、康乐中心工作人员进行讲解并带领消费者参观健身中心。首次光临健身中心的消费者可以免费体验会所内的各项经营项目。

3. 广告

1）户外广告；

2）报纸、杂志、杂志媒体宣传。

4.平面广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心宣传手册并派发宣传。内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心介绍、为什么要健身、如何选择健身中心、健身时应注意的事项、保健（运动）小常识等。

5、促销活动

1）购买月卡

水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发厅可享受15%折扣。 5楼普罗旺斯西餐厅及大堂酒吧可享受10%服务费折扣。会员可以免费使用健身中心、桑拿、游泳池。

2）除了享受以上优惠外，购买季卡还可以获得额外好礼

获赠五楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐优惠券各两张

获赠健身体验券两张

3）购买年卡除了享受以上优惠外，还可以额外获得好礼

5楼普罗旺斯西餐厅自助晚餐券2张

铂尔曼酒店高级特大床房免费优惠券一张

会员生日将获赠生日蛋糕一份及红酒一瓶

购买年卡可享1个月会员期限

6. 公共关系活动

（一）组织开展“雅高健康日”健身体验活动，每月一日针对各界人士推出免费体验活动。通过活动，可以收集目标消费群体的意见，刺激消费。一旦意见被采纳，我们将给予参赛者相应的礼物奖励。

（2）成立营养、饮食、保健知识讲座小组，定期在健身中心为会员举办讲座。您还可以受邀上门演讲。

（3）公关活动包括健身体验活动、当地健美操比赛、健美先生、健美小姐选拔活动，或团体企业运动会等，评选出最健康的企业、健美先生、健美小姐等，并邀请媒体创作精彩作品。

健身房私教活动计划第6部分

每年的“双十一”，又称“光棍节”，都是商家的销售重点。尤其是淘宝推出双十一之后，电商企业几乎每年都会用新纪录来证明双十一的商机。那么，美容行业双十一期间，除了日用化妆品线外，专业线应该如何运用呢？现在就跟大家分享双11促销计划的秘密，了解其中的商机。

目标人群：所有新老单身女性顾客

活动背景：“光棍节”已从一个网络节日演变为年轻人喜爱的节日，并演变为网络上的购物狂欢节。每当“光棍节”到来时，无论是商场、餐厅还是游乐园，人们都会利用节日策划“光棍节”活动，在特殊的氛围中吸引顾客。在这个年轻时尚的节日里，美容院推出“光棍节不孤单”特别促销活动。如今，天气逐渐变得干燥寒冷，入秋后干燥炎热的天气仍在持续。因此，从目前美容院的消费情况可以理解，消费者是在换季之后才进店的。初秋主要以美白、修复为主，现在则以保湿、护肤为主。因此，美容院可以利用“双十一”期间开展促销活动，这不仅是提高自身知名度、提升形象的绝佳机会，也是在节日期间抢占商机的绝佳机会。我们希望利用这个季节与客户建立一个和谐、温馨的沟通平台。可以给美容院带来更多的新朋友，增加美容院的消费市场份额。

主题：当你遇见1，你就出去寻找美女。

活动期间，如果100元上有数字“1”，美容院将假定其实际价值为110元，即自动升值100元；由于一个“1”可以值10元，两个“1”等于20元等等，这鼓励客户用“1”兑换人民币，甚至去银行兑换。这必然会在人群中广泛传播，成为有趣的话题。美容院找顾客的活动目的就达到了。百元风潮可能会为美容院带来大量人群。

美容院每接受一张印有“1”的人民币卡，就要支付10元的费用。以此类推，100张带有“1”的人民币卡相当于1000元。反过来看美容院的收入。如果一家美容院向顾客收取100元带“1”的纸币，那不是就赚了1万元吗？这项投资仅为产出的1/10。这样的费用哪个美容院承担不起呢？此外，每个人都想受欢迎。

主题：“你看电影我付费”光棍节温暖奉献

利用“你专心陪伴心上人，其他事情我来处理”等宣传手段和口号，迎合情侣们渴望制造浪漫的心理。如果送电影票的承诺能够按时兑现，给男朋友创造机会。如果男朋友在他面前夸女朋友漂亮，大多数时候他都会支持女朋友的美容，甚至给她买美容仪。他朋友圈里的情侣也有可能成为这家美容院的新顾客。

1、提前联系电影院，团体购买非高峰时段电影票；

2、活动期间前20名开任意治疗卡即可获赠情人节电影票两张，还获赠玫瑰花一支、情人节李子一包。

主题：零开发解决方案

突出“11”元消费不计成本的体验价，突出“限时”体验的紧迫感；除了横幅、海报、DM订单等推广方式外，美容师的推广和顾客之间的口碑传播更为重要。

1、活动当天，凡持有“11元优惠券”的顾客，只需支付11元即可享受美容院指定护理项目；

2、当天来不及享受护理的顾客可以排队预约并缴纳押金（部分准顾客可能会在美容师的指导下选择本次活动以外不提供折扣的护理）；

3、凡参加本次活动并报名的顾客均可获赠美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼物；请务必留下客户的详细信息；

4、为了活动取得更好的效果，您可以提前致电邀请现有会员、意向会员、陌生女性参加活动；

5、活动当天必须指定专人持续下达DM指令；

6、活动当天，可以对美容院门口进行适当的装饰，使其更加热闹。如果有可能，还可以准备一个“限时特卖”活动，准备一些低价日化产品，邀请在场的女性参加；这些客户很可能无法产生消费。但它可以为当天的活动定下基调；因此，沙龙可以控制自己的成本。

主题：匹配时尚颜色，以创造一个迷人的女人

仅读这个标题就可以使女性感动。当客户参加这个主题时，时尚，颜色和魅力等时尚主题不会让他们失望。他们更愿意为美容院做积极的事情。免费的方式来促进和期待下一个伟大的活动。

1。举行颜色匹配的知识讲座，包括时尚，生活方式化妆等；

2。邀请美容院的高端客户，穿着时尚的女性，喜欢化妆，与您作为客人分享经验。他们会很乐意合作；

健身个人培训活动计划第7部分

1。背景分析

校园健身房成立于20xx。到目前为止，各种设施还不是很完整。我还没有联系许多普通客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想要减肥的女孩。现在，我们已经有了许多好方法让学生保持健康。

1。项目分析

现代人对健康的需求不断增长。在满足基本需求的同时，他们还更加关注健康保存。饮食疗法是维持身体健康的一步，健身是又一步。结合两者，我们可以寻求方法来维持多个方面的健康状况。

2、市场分析

目前，我们没有太多的竞争，因为我们靠近我们的体育馆。学生在校园里没有很多空闲时间，因此我们的健身房是他们的选择。

2。预期目标

1。在三个月内提高宣传，让更多的学生知道健身的重要性。

2。在半年内有30个常规客户。

3。一年后，扩大规模，并在原始基础上增加50平方米。

3。主题

每天锻炼一个小时，您将没有问题

4。通信方法

广播，电视，报纸，杂志，互联网

5。效应预测

附录：

活动日程：

周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日

10：00-12：00免费健身免费健身免费健身免费健身免费健身免费健身免费健身

14：30-18：00教练解释说明教练解释说明教练解释说明教练解释说明教练解释说明

18：30-21：00拉丁舞蹈肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞蹈肚皮舞肚皮舞

支出预算

该设备的成本为5,000元，装饰的价格为5,000元，教练的成本为3,000元，每月租金为1,000元，总计14,000元。

必填项目

该设备主要包括跑步机，座位的胸部压力机，跨臂训练机（大型飞行器），肩部机器，坐着的划船机，旋转训练机，ARM复合训练机，腿部外弯曲机和腿部内部训练机。弯曲机器，垂直腿部训练机，罗马长凳，腹部和背部训练长凳，哑铃架，铃铛架，铃铛架，拉伸角，拉伸中心，腿部压力机，腿部伸展机，站立的三头肌训练机，站立的二头肌训练机器，水平杠铃抬起，手臂卷发长凳，复合高拉机器，复合划船机。